Retour sur la formation Digital Business Development assurée par Inwibe

11 Jan 2018

Comment mieux négocier ? Comment reconnaître la personnalité de son interlocuteur et s’y adapter ? Est-ce que le Lean startup est un effet de mode ou est-ce un nouvel Eldorado pour manager des projets innovants ? Comment optimiser le parcours client en boucle et devenir une super social seller ? Fluffy dragons, compelling events, cas d’usages innovants, késako ?

Autant de sujets abordés lors de la formation "Digital Business Development" suivie par quarante Etincelles réparties en deux promotions à Lyon et à Paris. Inwibe a eu l’opportunité de l’animer dans le cadre du programme "Etincelles Booster" de Social Builder.

Car oui, cela peut paraître étonnant, mais que l’on soit startuppeuse ou professionnelle en quête de développement ou de reconversion, il n’est pas simple de se former à la fois à la vente et à l’innovation digitale. "Même celles parmi nous qui viennent d’une école de commerce n’ont pas forcément reçu une formation à la vente digitale !", nous a confié une des apprenantes. Une formation qui aborde les défis spécifiques du digital, de la vente de produits technologiques ou services innovants, en prenant en compte les différences entre le business development en startup et en entreprise : tel était notre défi. Quel plaisir et quelle satisfaction pour Inwibe d’avoir participé à la montée en compétence de ces Etincelles. Grâce à ce programme, nous avons mesuré combien l’expérience terrain acquise aux cotés de nos start-ups peut être précieuse pour toutes celles qui cherchent à se positionner dans la vente de services et produits innovants ou digitaux, que cela soit au sein d’une start-up ou au sein d’une entreprise. Nous avons hâte de partager avec de nouvelles Etincelles ce type d’expérience enrichissante et capitaliser sur les enseignements tirés sous la forme de MOOCs, voire d’assistant virtuel !

Cent heures de formation, deux cent cinquante pages de notes, quelques dizaines de rouleaux de Paperboard, de nombreux pitchs et des jeux de rôle très réalistes et instructifs : le tout dans des lieux aussi inspirants qu’insolites… Merci à nos partenaires Paris Pionnières, MAIF startup club, le Flâneur Guesthouse, Mama Shelter, le Vélo du soir ...), à tous les formateurs, Damien et la pétillante et cosmopolite Inès. Merci à l’équipe Social Builder et surtout à toutes les participantes, toujours engagées, dynamiques et disponibles à se prêter au jeu.

Par Fiamma, CEO Inwibe* et Formatrice Digital Business Development pour le programme Étincelles Booster

*Inwibe est la première start-up à proposer un service de matching intelligent et d’accélération commerciale des projets d’open innovation. Elle s’adresse aux grandes entreprises et PME qui désirent optimiser leur capacité d’innovation avec l’open-innovation, ainsi qu’aux start-ups qui souhaitent optimiser leur croissance et l’efficacité de leur démarche de business développement. En complément de sa plateforme my.inwibe, où six mille start-ups et une dizaine de grandes entreprises accélèrent leur développement, Inwibe propose des services de coaching et formation à la vente et au business development de l’innovation et du digital.